Réussir ses actions de sponsoring : stratégie à la mise en œuvre opérationnelle

À l’issue de cet accompagnement, vous serez capable de…

Définir le périmètre d’action d’un partenariat
Cibler les actions à mener en fonction de vos objectifs et de vos cibles
Respecter le cadre légal
Déterminer la stratégie médias
Intégrer efficacement le sponsoring et le mécénat dans votre politique de communication globale
Mesurer le ROI de vos actions

Programme détaillé

1La place du sponsoring et du mécénat dans le panorama des partenariats

La place du sponsoring et du mécénat dans le panorama des partenariats
Les partenariats publics privés, santé et recherche, financiers, technologiques…
Les partenariats marketing & communication : co-branding, promotion croisé, partenariat média…
Origines, principes, territoires, modalités, bénéfices, enjeux, facteurs clefs de réussite et risques
Panorama et spécificités du sponsoring et du mécénat
Cadre juridique (exclusivité, droits à l’image, droits associés, exclusivité, reconductions, risques)
Cadre fiscal (conditions de réduction d’impôt, mécénat, risques)
Tendances et impacts de l’ambush marketing dans le sponsoring
Objectifs, enjeux, avantages, inconvénients, impacts de la RSE, facteurs clefs de réussite, risques
Les acteurs du sponsoring et du mécénat
Dans l’entreprise : missions, relations hiérarchiques et fonctionnelles, outils
En dehors de l’entreprise : prestataires, institutionnels, outils, fondations, crowdfunding

2Définir son projet de sponsoring/mécénat

Définir son projet de sponsoring/mécénat
Intégrer le sponsoring et le mécénat dans la stratégie de l’entreprise
Introspection, valeurs, ADN
Définir les attentes, les objectifs, la stratégie, l’offre de sponsoring / mécénat (cahier des charges initial)
Définir le budget et ses composantes (achats de droits, frais techniques, activation /exploitation)
Cibler les actions à mener en fonction des objectifs et des cibles (sport, culture, social, santé, humanitaire)
Étudier les partenariats de la concurrence, innover, se démarquer
Comprendre le principe d’activation du sponsoring / mécénat et ses impacts (budget, interne, externe)
Études qualitatives et quantitatives en amont auprès des cibles pour valider l’intérêt, le choix du ou des partenaires cibles

3Identifier, trouver, négocier et contractualiser avec son partenaire

Identifier, trouver, négocier et contractualiser avec son partenaire
Répondre aux sollicitations
Identifier les partenaires, leurs acteurs, leurs partenaires, leurs attentes, leurs offres, leurs valeurs…
Négocier avec son partenaire, valoriser, faire, valoir vos apports (promotionnels, humains, techniques, caution, image)

4Phase de production : contractualiser et piloter le partenariat

Phase de production : contractualiser et piloter le partenariat Le cadre juridique
Rédiger, valider et signer le cahier des charges / contrat de partenariat (sponsoring et mécénat)
Valider et diffuser les supports et contenus
Respecter le budget, les délais, les objectifs, les contraintes
Piloter et suivre le partenariat et les engagements respectifs

5Gérer les tierces parties et définir le budget de communication

Gérer les tierces parties (agences de communication, prestataires) Outil : Retro planning
Gérer les tierces parties (agences de communication, prestataires) Outil : Retro planning
Définir le budget alloué à la communication autour du partenariat (activation / exploitation)
Auprès des cibles internes : salariés, partenaires, actionnaires
Auprès des cibles externes : fournisseurs, communiqués, dossiers et conférences de presse
Préparer le plan de communication (interne, externe, guidelines, synergies) autour du partenariat

6Phase de post production : finaliser le partenariat et mesurer sa performance

Phase de post production : finaliser le partenariat et mesurer sa performance
Gérer les partenariats sur le plan administratif (échanges de facture, comptabilité)
Mesurer la performance du partenariat (indicateur, outils, leviers, retombées, temps d’exposition, notoriété, image, études qualitatives & quantitatives auprès des cibles)
Préparer, rédiger et présenter le bilan du partenariat

A qui s adresse cet accompagnement

Toute personne amenée à gérer un projet de sponsoring, de mécénat ou de partenariat

Prerequis

Travailler dans la communication ou le marketing
Connaître les fondamentaux de la communication externe

Résultats et avis des stagiaires

Aucun score n’a encore été comptabilisé pour cette formation en particulier.

★★★★★

Organisme de formation national mais a taille humaine, et c est la l essentiel. Un professionnalisme chevillé au corps, une reactivite hors norme et un soin particulier envers les apprenants et les formateurs.

MARC CHEVALIERLocal Guide • 33 avis

★★★★★

Nous avons eu un super accompagnement tant administratif que technique avec les equipes de Groupe Perspectives. Nous avons pu aborder notre certification avec serenite et professionnalisme, a l image de notre accompagnement personnalise et individualise.

Benoit POUCLET5 avis

Accessibilité et handicap

Nos engagements

Le Groupe PERSPECTIVE s’engage à tout mettre en œuvre pour permettre l’accessibilité de son offre, en fonction des besoins et compte tenu des difficultés
particulières liées au handicap des personnes concernées.

PERSPECTIVE s’engage à tout mettre en œuvre pour permettre l’accessibilité de son offre, en fonction des besoins et compte tenu des difficultés particulières liées au handicap des personnes concernées. Accessibilité PMR : nous intervenons dans plus d'une centaine de locaux, très majoritairement accessibles PMR. Contactez-nous au +33485694274. Pour tout autre handicap, contactez-nous au +33485694274.

Accessibilité & PMR

Nous intervenons dans plus d’une centaine de locaux, très majoritairement accessibles PMR.

Des questions ? Contactez-nous au +33 4 85 69 42 74

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En tant qu’organisme certifié Qualiopi, nos actions de formation, de VAE et de Bilan de Compétences sont éligibles aux dispositifs de financement mutualisés. Toutefois, cette certification constitue une condition nécessaire mais non suffisante à la mobilisation de financements.

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des priorités définies par votre branche professionnelle,
des budgets disponibles au moment de la demande,
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Notre équipe est disponible pour vous accompagner dans l’analyse de vos droits et dans la constitution de votre demande de financement.

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4.6

★★★★★

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Actions de formation
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